新华社记者 林德仁

作为世界高水平足球联赛的代表之一，德甲联赛在中国拥有大量观众。但与其他国际化程度较高的足球联赛相比，德甲联赛在中国的渗透率并不是最高的。近来，随着中国市场的崛起和消费升级的趋势，更多德甲球队开始加快步伐走向中国市场。相比于高调的豪门，这些球队主要通过青训合作、社交媒体布局、与中国互联网平台合作等方式，采取差异化策略进入中国市场。

对接中方需求开展青少年培训合作

作为前德甲冠军，沃尔夫斯堡是最早瞄准中国市场的德甲球队之一。据该俱乐部企业发展部负责人菲利克斯·韦林介绍，自2015年中国球员张稀哲加盟沃尔夫斯堡以来，球队一直在与中国足协进行一些合作项目。遗憾的是JRS直播，张稀哲当时没有获得出场机会。

“张稀哲在德国的日子很不好过，因为种种原因，他得不到自己想要的出场时间。在我看来，未来一个可行的办法，就是把孩子送到我们的青训营去培养。这样，在德国文化、德国足球体系的培育下，一定会有一些有天赋的中国球员脱颖而出，加盟沃尔夫斯堡或者其他德甲球队。”韦林说。

青训一直是沃尔夫斯堡引以为傲的特色。沃尔夫斯堡驻华首席代表耶格尔表示：“中国非常重视青训，我们有非常完善的青训体系，所以我们希望在未来10-15年内帮助中国做好青训工作。我们在中国看到的是，越来越多年轻球员开始热爱足球。中国人对世界杯的热情让我感到惊讶。”

为了更好地开拓中国市场，沃尔夫斯堡俱乐部于2017年成立了中国办事处，基层教练员、年轻球员的交流活动也在稳步推进。

目前位居德甲积分榜第二的门兴格拉德巴赫，其青训体系同样引以为傲。俱乐部全球市场运营总监、中国区执行总监韩世平表示：“我个人认为门兴格拉德巴赫的青训体系是德甲最好的​​之一，俱乐部的财务收入一直在增长，但我们不是购买更多巨星，而是投资青训，因为我们着眼于长期增长。”韩世平透露，门兴格拉德巴赫未来计划与中国足球进行多方面合作，包括利用门兴格拉德巴赫的专业技术支持中国足球发展、提供足球、商业和管理等领域的咨询服务等。

今年10月，门兴格拉德巴赫中国上海办事处正式投入运营，这是这家拥有百年历史的德甲俱乐部首次在德国以外设立分支机构。此外，门兴格拉德巴赫还与江苏省宿迁市开展合作，派出教练员为当地培训足球教练员、体育教师，开展国际交流等活动。

发展中国社交媒体并利用本地互联网平台

在柏林赫塔队主要负责人之一席勒·英戈看来，除了青训合作，在中国社交媒体上培养粉丝群体也是球队进入中国市场的方式之一。英戈透露，柏林赫塔已经在中国社交媒体上全力发力，在微博、微信、今日头条等平台均有布局。虽然部分平台的账号还在审核中，但为中国社交媒体提供内容、在中国媒体持续曝光已经成为球队的计划之一。

“当然我们也欢迎更多的赞助商来赞助我们，这是一个双赢的局面，一方面可以让球迷和球队之间再建立起一种纽带，另一方面也有助于我们拓展市场，因为中国企业肯定最了解中国市场。”英戈说。

不少德甲俱乐部认为，与中国企业合作，利用对中国市场的熟悉，是开拓中国市场的捷径。今年7月，德甲联赛宣布与互联网体育平台PP体育达成战略合作，PP体育成为德甲联赛2018年至2022年中国区全媒体独家版权持有者，双方宣布将携手深耕中国足球市场。

针对中国市场特点和用户需求，PP体育在“双十一”期间策划了“11V11”、“德国国家德比的故事”等专题，此外还在赛事信号包装、社交媒体互动等方面设计了不少新玩法。

PP体育执行副总裁曾刚在发布会上表示：“基于版权转播合作，我们不仅希望能够让用户随时观看比赛，还希望借助PP体育与德甲联赛进行全方位的合作，将年轻球员的训练经验传递到中国，为各类俱乐部落实包括衍生品、青训等在内的推广活动。”

中国市场竞争激烈，但德甲仍需“继续前进”

当然，德甲这些“非豪门”俱乐部在开拓中国市场方面，还有很长的路要走。

耶格尔坦言：“过去两年，球队的成绩并不是很理想，我们承受着很大的压力，因为其他德国和欧洲球队也在瞄准中国市场。来到中国市场，我们知道自己不是皇马或者拜仁慕尼黑，我们要做的就是专注于青训，让中国小朋友有办法成为我们的球迷。”

耶格勒表示，中国地域辽阔，中德文化差异较大，足球发展没有放之四海而皆准的标准，德国模式并非发展足球唯一可行的模式。

“我们知道中国有些学校很重视足球，但他们的体育老师却不踢足球。所以我们要做的就是给这些老师一个足球的基本概念，让他们了解足球文化和传统，教他们如何设计课程。中国在足球的道路上还有很长的路要走，这对我们也是一个机会。”叶格勒说。